深圳窗簾廠家給你清涼的夏天
文章出處：深圳窗簾
責(zé)任編輯：深圳窗簾
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發(fā)表時(shí)間：2015-07-06 00:07
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的確，高溫天氣能降低消費(fèi)者對(duì)于窗簾購買的熱情。但是，這就意味著深圳窗簾廠家必須要通過活動(dòng)來激活窗簾市場(chǎng)嗎？業(yè)內(nèi)專家表示，不少深圳窗簾廠家為了提升業(yè)績(jī)，紛紛跳進(jìn)了“促銷怪圈”，而忽視實(shí)際的東西。深圳窗簾廠家實(shí)現(xiàn)有效營銷大可從五大方面出發(fā)：
一、先談窗簾產(chǎn)品價(jià)值再談價(jià)格
在推銷中，要遵循的一個(gè)重要原則是——避免過早地提出或者討價(jià)還價(jià)的問題。無論產(chǎn)品的價(jià)格多么公平合理，只要顧客要購買，則必須要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)為交換。正是由于此種原因，我們起碼要等顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值有了一定的認(rèn)同后，才能與他討論價(jià)格問題。
二、引導(dǎo)正確看待價(jià)格差別
當(dāng)同類家居產(chǎn)品之間存在價(jià)格差別時(shí)，深圳窗簾廠家就應(yīng)從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)顧客正確看待家居價(jià)格差別，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品所具有的差別與優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)差別與優(yōu)勢(shì)是可以客觀存在的有形的、直觀的；也可以是人為制造的無形的與不直觀的。必須明確指明顧客購買產(chǎn)品后所得到的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其所支付的貨款的代價(jià)，這種情況下顧客就不會(huì)再斤斤計(jì)較。
三、獲取有效信息先發(fā)制人
根據(jù)與顧客在接觸商談中所獲得的反饋信息，對(duì)顧客可能要提出的價(jià)格異議作出正確的判斷，然后先發(fā)制人，即不等顧客開口講出，就把一系列顧客要提出的異議予以化解。
四、與競(jìng)爭(zhēng)的窗簾產(chǎn)品進(jìn)行示范
有些精品、名牌家居產(chǎn)品價(jià)格較高，顧客難以接受，深圳窗簾廠家可以把自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與一些劣質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品放在一起示范，借以強(qiáng)調(diào)所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并教顧客辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?，?jīng)過一番示范比較，顧客關(guān)于此方面的異議則會(huì)馬上消失。
五、比較法用事實(shí)說服顧客
提一些顧客認(rèn)為價(jià)格高的產(chǎn)品跟另外一種價(jià)格更高的產(chǎn)品做比較，那么，你所向顧客推銷的產(chǎn)品價(jià)格就顯得相對(duì)低些。所以，深圳窗簾廠家要觸類旁通，用其他店鋪高價(jià)位的套系跟自己低價(jià)位的套系相比；要經(jīng)常收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格資料，以便必要時(shí)進(jìn)行比較，從而通過事實(shí)來說服顧客。
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